リスティングでWEB集客をしようとした時のコストは実は年々増加しています。 その中で、結果を出すためには、お客様のことをしっかりと理解して、適切な広告を出し、適切なページへと誘導し、さらに、利益が生まれる仕組みを徹底的に突き詰めることが必要です。 その流れをしっかりと理解していれば、大企業でなくても、個人・中小企業でも、今までのパフォーマンスを遥かに上回る結果を出すことができます。 言い換えると、安定して売上を上げている企業はリサーチをしっかり行い、自社の強み・弱みを理解した上で最適な仕組みを構築しています。だからこそ、後は、細かい作業を怠らずに繰り返し改善することで売上げを積み上げて行くことができています。 それでは、リスティングで売上げを積み上げていくためには何をすれば良いのでしょうか？本日お伝えする「成功する5つの基本」がその答えとなります。 一つ一つ、突き詰めて頂ければ、売上げを簡
デイリーブログ『マインドリーダーへの道』 日々の出来事、様々なビジネス、マーケティング事例を「マインドリーディング」で解読！マインドリーダーになるための道筋を示すことを念頭に日々書いています。 皆さんからのコメント、トラックバックお待ちしています。 「ad:tech tokyo 2012」＠東京国際フォーラム において行なわれた講演、 「インバウンドマーケティング～ 従来型デジタルマーケティング脳を切り替えるためのレッスン」 （株式会社スケダチ 代表取締役 高広伯彦氏） を聴いてきました。 今回は、高広氏の講演内容に、私の考えも踏まえ、 インバウンドマーケティングとは何かについて まとめました。（したがって、内容に対する文責は すべて私にあります） ---------------- 「インバウンドマーケティング」の主な特徴は、 私の理解では以下の３点になります。 ---------- １
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アトリビューション分析をしても、コンバージョンが増えないと意味がない。アトリビューションを分析しマネージメントすることによって、より効率的に需要を喚起し、コンバージョン性向を高め、その結果、コンバージョンの増加につながるのだ。ある意味で、「アトリビューションとは態度変容をマネージメントするものだ」と表現した方がいいかもしれない。 アトリビューション分析だけではダメ、 アトリビューションマネージメントが必要先日、あるクライアントにアトリビューション分析の基本についてプレゼンテーションをした際に、「貢献度を分析してもコンバージョンが増えないと意味ないよね」というコメントをいただいた。もっともなご意見だ。 せっかくコンバージョンパスデータを取得してアトリビューション分析をしても、それだけではあまり意味がない。アトリビューション分析の結果に基づいて、クリエイティブを変更したり、フリークエンシーをコ
リスティング広告は「キーワード探し」から始まります。「自社サービスの見込み客は、どのようなキーワードで検索をかけているのか」を想像しながら、できるだけ購買意欲の高いユーザーが検索で使用するであろうキーワードを探し出せれば、よりビジネスに加速をつけることが可能となるでしょう。 ここではChapter1.8～1.12で解説した「リスティング広告4タイプ分析」の中の、「ニーズ系」ショップのキーワードの探し方を中心に解説します。 キーワード展開は「連想ゲーム」リスティング広告のキーワード探し（キーワード展開）で欠かせないのが、連想ゲームを行うような単語の連想力です。自社の見込み客になり得るユーザーは、どのようなキーワードで検索を行いアクションを起こしているのかを、ユーザーの思考を追うように展開することが重要です。今回は、無農薬野菜を取り扱うECサイトを例に考えてみましょう。 キーワード展開の基本は
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