【2022年08月21日訊】（記者夏雨綜合報導）美國會員制零售商Costco（好市多）的經營數字令人印象深刻。這家倉儲連鎖店在2021財年836家門店的銷售額為1920億美元，其中近700家在美國和加拿大。Costco在美國門店擁有1.166億會員和19.5萬名員工。
能有這樣的經營業績，顯然Costco有相應的經營策略，以吸引且留住會員前往購物。一些眾所周知的Costco價廉物美商品和服務包括：美味且便宜的烤雞，很多批量折扣商品、獨特的商品和輪胎服務等。
在提供高質量商品和實惠價格的同時，Costco還想出了一些銷售技巧，讓客戶在購物車中放入超出購物計劃的更多商品。
以下是Costco的七個祕密花錢「陷阱」。
店鋪布局
Costco誘使客戶購物時買更多的方式之一是基於商店布局，讓你在購買牛奶和冷凍披薩的途中，接觸到從未打算購買的物品。這種布局導致衝動購買，例如在奶製品附近的季節性商品部分中，突然看到一個可愛的南瓜燈，忍不住就拿了放入購物車。
Slickdeals 2022年一項調查顯示，普通人每月在衝動購買上花費314美元。這比2021年的276美元和再前一年的183美元有所增加。
商品位置會變換
《讀者文摘》2020年發表的一篇題為「Costco員工不會告訴你的25個祕密」的文章分享了這一信息：Costco員工經常搬遷商品，因此客人不得不四處尋找自己想買的東西。
四個星期前買的沙拉醬，下週再去買的時候，可能不在同一個地方。由於不得不尋找沙拉醬，途中你可能會看到一些原不打算購買的東西，並放入購物車內。
一進門看到了什麼商品
據《讀者文摘》報導，Costco將一些價格不菲的商品放在店鋪進門位置，並將價格最優惠的商品放在商店後方。店前的商品可能在客人的願望清單上，但不一定在今天的購物清單中。
如果你無法抗拒店鋪前面陳列的商品，便會買下來。
Costco商店的平均面積為14.6萬平方英尺，你會經過許多誘人的商品。
關於那輛購物車
Costco一向出售大包裝商品，和大多超市有所不同，所以Costco提供大號購物車是有道理的。
當你看到別人車中滿滿，自己車中稀稀拉拉的商品時，會不由自主地多買東西。畢竟誰願意推著一輛看起來空蕩蕩的購物車走出Costco？
限時購買
Costco有時候會發布告示，說某些東西只能在有限的時間內買到，這並不是在撒謊或耍花招。
當Costco僅在有限時間內引入商品時，會讓客戶知道。重要的是購物者如何處理這些信息。例如，如果你某天去Costco購物看到一個足球，價格看起來很划算，而你一直在考慮為孩子在聖誕節買一個足球，那麼你很可能現在就買下它。因為你會想下次在Costco購物時，可能就沒有這麼好價格的足球了。
有限的選擇
雖然Costco出售各種商品——但每種商品的品牌選擇都有限。
因此當你在Costco購物時，你會拿起貨架上的東西，即使這種商品在當地其它超市可能有更優惠的價格。
店鋪風格簡樸
Costco店鋪的整體外觀和內飾中，裝飾性的東西很少，混凝土地板、堆疊托盤、金屬貨架，看起來真像一座倉庫，沒有奢華氣氛。
《讀者文摘》在2022年的一份報告中透露，這也是銷售計劃的一部分。簡潔的外觀讓購物者認為，由於商店沒有在花哨的燈具或硬木地板上花費大量資金，這種省下來的花費也將使消費者受益。這種想法導致購買量增加。
