メインカテゴリ | スキルアップ [43/180]

2023.02.06

営業が見るべきは、予算規模の大きさよりも問題意識の高さ　トップセールスの「顧客ポテンシャル」の考え方

2023.02.03

営業の提案が「ズレる」のは、本音と本気がぶつかり合っていないから　トップセールスが定義する「関係性」の作り方

2023.02.03

インタビュー後の施策が空振るのは、質問が間違っているから　顧客を正しく理解するための「良いヒアリング」とは

2023.02.02

トップセールスが考える「商談に『雑談』は必要か？」　相手の満足度を高めるために、準備するべき4つの「提」

2023.02.01

営業からのヒアリングで「ご検討状況いかがですか？」は禁句　「話してよかった」と信頼されるトップセールスが提供するもの

2023.01.31

「とにかく数打ちゃあたる作戦」の営業スタイルで疲弊する社内...　中小企業向けの営業が陥っている“錯覚”

2023.01.31

なぜ仕事を頼む時に「締め切りを設定しない人」がいるのか？　期限を書かないことで起こる2つの不都合

2023.01.30

大切なプレゼンや面接で“説得力の桁”を上げる方法　編集者が教える、自分を売り込むコンテンツの作り方

2023.01.30

「仕事が遅い」と言われても、すぐに速くはできないわけ　仕事のスピードを上げる「伸びしろ」の見つけ方

2023.01.30

採用担当に「うちでも結果を出せそう」と予感させる人の特徴　自分の市場価値を高める3つのポイント