Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

• #239 - 8 Fragen für deine perfekte Discovery im Sales (kompletter Guide)

  Discovery ist der Schlüssel zum Erfolg im Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Episode lernst du die 8 besten Fragen kennen, mit denen du deine SaaS Sales Discovery meisterst. Du erfährst, wie du vom Verkäufer zum Trusted Advisor wirst, was die wahren Ziele eines Discovery Calls sind und wie du dich optimal auf jedes Gespräch vorbereitest. Egal ob du SDR, AE oder Sales Leader im Software Vertrieb bist – diese Fragen bringen Struktur, Tiefe und höhere Win-Rates in deinen Sales-Prozess. Ressourcen: Download "Discovery Preparation Template": https://2ly.link/25oa7 zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Warum Discovery wichtiger ist als Closing (01:30) – Die größten Fehler in Discovery-Meetings (03:00) – Was ist das Ziel von Discovery? (04:30) – Gap Selling: So findest du echte Probleme (06:00) – Impact und Business Value entdecken (07:00) – Trusted Advisor statt Verkäufer (08:30) – So bereitest du Discovery-Meetings richtig vor  (10:30) – Die 8 besten Discovery-Fragen im Sales (14:00) – Die Impact-Frage (15:00) – Die So-What-Frage (17:00) – Die Relevanz-Frage (18:00) – Champion- und Entscheider-Fragen (21:00) – Was passiert, wenn wir nichts tun? (22:00) – Warum JETZT der richtige Zeitpunkt ist (23:00) – Fazit: Discovery als Erfolgshebel im IT-Vertrieb  (24:30) – Deal Formula: Das System für mehr Win-Rates Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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  25:17
• #238 - Wie AI Sales Reps ersetzen wird - das kannst du dagegen tun | mit Gerald Zankl

  KI revolutioniert den Software Sales - Sind SDRs & AEs bald überflüssig? Künstliche Intelligenz im Vertrieb verändert, wie SaaS Vertrieb, IT Vertrieb und Software Sales funktionieren. Immer mehr AI Sales Tools übernehmen Aufgaben, die bisher von Menschen erledigt wurden. Doch bedeutet das das Ende für Sales Reps, SDRs und Account Executives? In diesem Interview spricht Gerald Zankl, CEO von Kickscale, über die Veränderungen durch Artificial Intelligence. Ressourcen: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com  kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi  Timestamps: (00:00) KI im Vertrieb: Revolution oder Risiko? (02:00) Warum AI Outbound revolutioniert (05:30) Gute vs. schlechte Sales Reps: Wer überlebt? (10:00) Wie KI bessere Cold Calls macht als SDRs (14:30) Fluch oder Segen? Die Schattenseiten der KI (18:00) Wo KI Sales effizienter macht (und wo nicht) (23:00) KI vs. Mensch: Wer verkauft besser? (27:30) AI in der Deal-Closing-Phase: Realität oder Hype? (32:00) Wie Sales-Teams KI richtig nutzen sollten (36:00) Automatisierung im Vertrieb: Was KI schon heute kann (40:00) Welche AI Tools ersetzen SDRs & BDRs zuerst? (45:00) 70 % der Sales-Zeit sind verschwendet – KI als Lösung? (50:00) Wie KI Einwände analysiert und Forecasts verbessert (55:00) Sales ohne Menschen? Die Zukunft des Software Sales (60:00) Fazit: So überlebst du als Sales Rep im KI-Zeitalter Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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  1:04:19
• #237 - Wie du jeden Sales Einwand eliminierst - beste Methode

  Einwandbehandlung im Software Sales entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Doch was, wenn du Einwände von Anfang an verhindern könntest? In dieser Episode des Software Sales Formula Podcasts geht es darum, wie du Einwände im IT- und Software-Vertrieb proaktiv eliminierst. Du lernst die besten Methoden für Einwandbehandlung, Pre-Framing und Musterbrecher-Techniken, um deine Sales-Win-Rate zu steigern. Ideal für SDRs, Account Executives und Sales Reps im Software- und SaaS-Vertrieb. Ressourcen: Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com  kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi  Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Warum Einwandbehandlung oft scheitert (02:20) – Die Psychologie hinter Einwänden (04:45) – Pre-Framing: Einwände verhindern, bevor sie entstehen (07:15) – Die Ja-Treppe: Wie du Kunden richtig abholst (09:40) – Einwand-Vorwegnahme: So entwaffnest du Käufer (12:05) – Die gefährlichsten Einwände im Software Sales (14:30) – Musterbrecher-Techniken: So reagierst du unerwartet (16:50) – Einwände in der Discovery-Phase richtig behandeln (19:10) – Closing-Einwände: Kunden überzeugen, ohne Druck (21:15) – Rationale vs. emotionale Einwände: Die richtige Strategie (24:00) – Das ultimative Framework für Einwandbehandlung (26:10) – Warum klassische Sales-Skripte scheitern Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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  36:01
• #236 - Kaltakquise Strategien die WIRKLICH funktionieren

  Kaltakquise und Neukundenakquise sind die größten Herausforderungen im Software Sales. Doch mit der richtigen Strategie kannst du mehr Termine buchen, deine Pipeline füllen und größere Deals abschließen. In dieser Episode erfährst du, warum die meisten Outbound-Ansätze scheitern und wie du systematisch eine erfolgreiche Akquise-Strategie für Tech Sales aufbaust. Ressourcen: Download Template: https://2ly.link/24kPg  kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi  Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Einführung: Warum Kaltakquise heute schwieriger ist (02:30) – Die häufigsten Fehler in der Neukundenakquise (05:00) – Warum Pipeline-Generierung lange vor dem Cold Call beginnt (08:30) – Die Value-Pyramide: Wie du dein Zielkundenprofil erstellst (12:00) – Die wahren Probleme deiner Kunden verstehen  (16:30) – So entwickelst du die perfekte Outbound-Strategie  (21:00) – Erfolgreiche Cold Calls: Diese Struktur funktioniert immer (25:30) – Die Rolle von Social Proof im B2B-Sales (28:45) – Die besten Tools für datengetriebene Akquise (32:00) – Fazit: Wie du Outbound in 2025 richtig machst Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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  29:34
• #235 - 5 Strategien für schnellere Deals im Software Sales

  Dringlichkeit ist der Schlüssel zu mehr Deals im Software Sales – aber die meisten machen es falsch. Sales-Reps und Account Executives im IT Vertrieb, SaaS Sales und Tech Sales greifen zu oft zu Rabatten, um Deals abzuschließen. Doch das ist ein Fehler! In dieser Episode erfährst du, wie du Urgency aufbaust, ohne Discounts zu nutzen. Lerne, wie du mit MEDDICC, Cost of Inaction und Pain Chains deine Deals strategisch gewinnst. zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://calendly.com/softwaresalesformula/startgesprach-30min  Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (0:00) – Einführung: Warum Dringlichkeit der Schlüssel zu mehr Sales ist (2:30) – Persönliche Story: Wie ich einen Deal wegen Rabattierung verloren habe (6:00) – Warum Rabatte langfristig gefährlich sind (9:15) – Die wichtigsten Faktoren für echte Dringlichkeit (12:45) – Cost of Inaction: So rechnest du es richtig vor (16:30) – So identifizierst du die Unternehmensziele deines Kunden (20:00) – Warum ein Champion dein Sales-Prozess verändert (23:15) – Die 5 besten Methoden, um Dringlichkeit zu erzeugen (27:00) – Pain Chains: So stellst du die richtigen Fragen (32:00) – Der größte Fehler in der Discovery-Phase (36:15) – Fazit: Das Mindset für Sales-Erfolg

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  38:36

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