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桶谷 功
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「思わず買ってしまう」心のスイッチを見つけるための インサイト実践トレーニング 単行本 – 2008/10/18

桶谷 功 (著)
3.9 5つ星のうち3.9 57個の評価
すべての形式と版を表示
【内容紹介】
直感を“売り”につなげる具体的な方法を伝授!
インサイトとは、消費者がモノを「買いたくなってしまう」心のスイッチのこと。本人も意識していない潜在的な欲求や感情だ。
ヒット商品を連発する人は「直感」で「ひらめく」と言うことがあるが、彼らは本能的にターゲットのインサイトを読み取っている。
本書は、そういう消費者のインサイトを見つけ活用する方法を、才能やひらめきに頼るのではなく、誰もが習得できるように伝授する。
隠されたホンネがわかる「発見ツール」、買いたくなるツボを見つける「仮説ツール」、心のホットボタンを押す「発想ツール」・・・。
そして、全ての関係者を巻き込み、画期的な新商品やプロモーションに結実する「イ
ンサイト・ワークショップ」。
インサイトを効果的に使えば、市場に劇的なインパクトを与えることができる。誰もを天才的なヒットメーカーにするツールなのである。

【著者紹介】
桶谷 功(おけたに いさお)
JWTジャパン シニア・アカウント・プランニング・ディレクター
京都市立芸術大学卒業後、大日本印刷(株)でパッケージ・デザインのディレクションを担当。食品ラップの仕事でV字カット(特許)を開発。1989年、世界最大級の広告代理店J.ウォルター・トンプソン・ジャパン(現JWTジャパン)に入社。先駆的に開設されたばかりの戦略プランニング局(現アカウント・プランニング・グループ)に勤務。以降、クリエイティブと戦略の両方の経験を生かし、アカウント・プランナーとしてブランド・コミュニケーション戦略の開発に携わる。食品、日用品、エンターテイメントなどで、数々のNO.1ブランドを育成。シックのキャンペーンでは、2008年AME賞(Marketing Effectiveness Award:最も効果的なマーケティング活動に与えられる賞)で、ゴールド受賞。
著作に、『インサイト――消費者が思わず動く、心のホットボタン』(ダイヤモンド社)がある。大学や企業などでの講演多数。日本広告学会会員。
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  1. 本の長さ
    253ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    ダイヤモンド社
  4. 発売日
    2008/10/18
  5. ISBN-10
    4478005338
  6. ISBN-13
    978-4478005330
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登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2008/10/18)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2008/10/18
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 253ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4478005338
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478005330
  • カスタマーレビュー:
    3.9 5つ星のうち3.9 57個の評価

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上位レビュー、対象国： 日本

  • maricom
    5つ星のうち5.0 インサイトとは課題、プロポジションとはコンセプト
    2019年1月6日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    投影法で動機や心理的バリアを発見してプロポジションで提案する。

    前半は発見ツール、後半はワークショップといった内容ですが、
    ヒューマンインサイトとカテゴリーインサイトの違いを知り、
    今発見しようとしているのが、どちらの（もしくはどちらも）インサイトなのかを明確にすることは、
    非常に大きな気づきでした。
    1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
     レポート
  • ユニコーン
    5つ星のうち4.0 具体的な作業方法が分かる
    2012年12月2日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    インサイトとか、モチベーションリサーチとか、手法を紹介する本はたくさん出ているが、消費者の潜在意識にあるニーズを探り出すための会議を具体的にどう運営していくかが解説してある点に特長がある。最も感心したのは、作業は「楽しんでやらなくてはいけない」というアドバイス。　新製品の企画、マーケティングというと、とかくしかつめ顔になりがちだが、消費者が幸福だと感じる商品は、作り手も幸福になららないと出来上がらないのだろう。
    4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
     レポート
  • hydrangea
    5つ星のうち3.0 例題が多くて想像しやすい
    2018年6月24日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    前半部分が個人的にささった。
    ただ、例題は多いが参考にしたいツールがひとつしかなかったので、この点数です。
    さくっと読めます。
    役に立った
     レポート
  • 龍 喜
    5つ星のうち5.0 ホント『よい本と（ホント）出会えた』と感じたので、お勧めです。
    2009年3月19日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    「思わず買ってしまう」心のスイッチを、見つけるための
    インサイト実践トレーニング　桶谷　功 著　　2008.10.17 第１刷発行

    表の帯に次のように書かれています。

    消費者インサイトの第一人者が直感を
    “売り”につなげる
    具体的な方法を伝授します！

    隠された本音がわかる「発見ツール」
    買いたくなるツボを見つける「仮説ツール」
    心のホットボタンを押す提案の「発想ツール」

    裏の帯には次のように書かれています。

    人は必ずしも、
    アタマで合理的に考えて
    モノを選ぶわけではない。
    ヒット商品のウラに、
    インサイトあり

    「おわりに」から抜粋させていただきました。

    インサイトは、どんな業種、職種の方でも、実践できる考え方です。
    消費者になりきることで、今までにない新しい提案を生み出すことができます。

    ボクの読んだ感想 です。↑の文になにか 感じた方は
    面白く読めるはず、ホント『よい本と（ホント）出会えた』と
    感じたのでお勧めです。
    7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
     レポート
  • Web専門
    5つ星のうち4.0 実践本です。
    2010年1月8日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    インサイトの実践版として発売されたものです。
    基本の考え方は、インサイトを購読される事をお勧めいたします。
    それとあわせて、著者が講座を行ってくれうるように解説してくれるトレービング本です。
    私は、書籍を読みながらタイトル通りに実践してみました。
    考えたり、知識だけを増やすのではなく、この書籍の通りに行ってみると新しい発見ができると思います。
    3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
     レポート
  • めざせマーケティングカンパニー
    5つ星のうち5.0 ワークショップがおもしろい！
    2018年7月15日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    同じ著者の「戦略インサイト」にワークショップが出てくるのですが、その実践方法がこの本に詳しく書かれているとのことで、購入。
    ワークショップの実況中継が、実におもしろい！思わず、実践してみたくなりました。
    4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
     レポート
  • フツウのメカおじさん
    5つ星のうち4.0 企画者に必要なスキルの一つを学べる
    2010年4月29日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    商品やサービスを企画する人にとって無くてはならないスキルの一つであり、そのスキルを本書から学べる。ただし、実践を繰り返さないとなかなかターゲットユーザーのインサイトを見つけ、プロポジションを創造することは難しいと感じました。
    役に立った
     レポート
  • ぽじてぃぶ
    5つ星のうち5.0 インサイトワークショップ万歳
    2014年6月2日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    インサイトワークショップを行う上での難所。
    様々なインサイトを引き出す為の仕掛けを実例を基に書いてくれてます。
    この本を読んだだけでは、インサイトを引き出すことができるかは分かりませんが、
    その第一歩になると思います。
    使い方としては、これを読んでインサイトを引き出す実践をやってみて
    何度もトライアンドエラーを繰り返せばインサイトを発見するプロになれると感じました。
    7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
     レポート